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html模版 小米金玲：智能創造，探索跨屏整合新玩法 如果說營銷是藝術與技術的完美結合，那麼在傳統廣告領域，藝術已經被發揮得淋漓盡致，而在互聯網領域，技術則變得越來越重要。5月17日，以“技術驅動、品質傳播、跨界整合”為主題的“2017（第十三屆）中國廣告論壇”在武漢舉行，小米MIUI廣告銷售副總裁金玲受邀參會並發表《智能創造，跨屏整合》主題演講，洞察行業趨勢，分享小米在原生、場景以及智能跨屏領域的營銷創新及探索。
以下為演講實錄：
智能時代，催生營銷變革
這一年，大傢都在談人工智能。的確，中國的互聯網發展已經走到瞭世界前列，有專傢預測，最早實現人工智能的國傢很可能是中國。早在三年前，雷總就洞察到瞭物聯網、人工智能的大趨勢，投資瞭很多生態鏈企業做智能硬件，到現在已初具規模。下一步，小米會把這些智能硬件互聯互通，深度學習用戶的使用習慣，最終實現美國大片裡的智能生活場景。同時營銷也會隨著智能硬件的普及、信息的智能分發，變的越來越智能。
著眼於當下，移動營銷呈現三個特點：原生化，場景化，智能化。
為什麼是原生？因為手機界面不大，用戶也不願意被幹擾，廣告形式自然越來越原生。內容營銷其實也是一種原生的形式，這種“潤物細無聲”的方式不爭眼球，反而更能打動消費者。
第二是場景，所謂場景通俗來講就是應景兒，不同場景營銷方式不同，未來場景會越來越豐富，以小米舉例，線上21個原生APP就是21個場景，同時場景擴展到瞭線下，OTT帶來的傢庭生活場景，筆記本電腦VR設備帶來的辦公和娛樂場景，手環帶來的運動場景等等。
第三是智能，在對的時間、空間、用恰當的形式和內容，傳遞給有需要的人。
後邊我會從這三個方面介紹一下小米資源優勢以及案例：
原生創新，幫企業和米粉做朋友
小米集合硬件+軟件，有OTT、VR、筆記本電腦和MIUI系統，手機上有21個日活超過千萬的原生APP，整體看這是一個活躍用戶高達3億的媒體矩陣。其中手機原生APP我重點介紹一下，分成四類：資訊、娛樂、社交和電商。
資訊類，我們有瀏覽器的信息流、有新聞資訊。娛樂類的有小米視頻，還有小米音樂、小米直播。電商領域我們有三大平臺，小米商城是官網，小米生活是我們和各個電商平臺協作，幫助米粉優選好貨的電商平臺，米傢上賣的則是小米生態鏈和眾籌的產品。社交方面我們有米聊、小米社區和MIUI論壇，這些也是很好的社群營銷的陣地，充分體現出瞭小米的參與感。
小米在原生創新方面有很多突破，動力來自於我們要以用戶為核心的價值觀，小米要做廣告業務，第一個要解決的問題是如何保護用戶體驗。所以我們堅持原生，在不打擾用戶的情況下，能夠幫助企業跟米粉做朋友。
舉例來說，我們在不同的APP裡，也就是不同的場景下，原生廣告的創意表現是不太一樣的。早晨起床時你查看天氣APP，偶像劉昊然穿著漂亮的T恤提醒你，已經25度瞭，可以換穿一件PUMA的新款T恤；要出門瞭，看看日歷發現一周後就是情人節，這時施華洛施奇提醒你，可以考慮為女朋友買一條新款項鏈；上班路上，你打開瀏覽器看新聞，可能看到小米網的新品廣告；中午看小米視頻追劇的時候，有可樂廣告，於是旁邊飲料機買瞭一瓶；晚上回傢，在傢庭場景中，打開電視，看到OTT的開機廣告，女孩可能看到瞭化妝品的，男孩可能看到的就是汽車的；到瞭晚上八點，PUMA個性主題提醒你該去跑步瞭，這款手機主題植入瞭客戶的品牌和產品，打通全場景，是一個非常好的原生創意表現。主題下載量突破瞭67萬，用戶使用時間平均三個月，也就是說有三個月的時間，品牌可以和消費者進行深度的溝通和交流。
發揮硬件優勢，探索多場景，從線上到線下
小米硬件有很多傳感器，比如陀螺儀、GPS還有氣壓儀，通過這些傳感器可以瞭解用戶當下的狀態，比如地理位置、現在是否在運動等，這些狀態都是一些可以營銷的場景。
比如運用GPS傳感技術，我們去年“十一”期間做瞭一個內部測試。當時我們有36處小米之傢，要舉行"十一"促銷活動，該怎麼做呢？我們借助GPS技術，圍繞小米之傢周邊兩公裡范圍的流量用戶，推送國慶節促銷廣告信息，告訴用戶這段時間你來小米之傢消費，能獲得優惠券、可以購買相應產品。
其實線下引流最大的問題是如何核銷？優惠券發出去瞭，那麼拿券消費的是不是當時你發到的那個用戶呢？我們有硬件的優勢之後，就可以通過路由器、WIFI信號去甄別判定，實現準確的核銷。最終，這次促銷定向通知到瞭248萬人、到店35464人、購買人數5322人，成效顯著。這還隻是我們使用瞭GPS技術，想單純測試一下基於這個場景應用的效果，並沒有做大數據挖掘，如果做瞭的話，這個比例還會更高。
智能營銷，讓廣告服務於用戶
“智能”營銷基於兩方面，一是算法，二是大數據。算法會有先發優勢，所以今日頭條做得不錯。展望未來，大公司的算法能力可能會差不多，最後真正的差別會體現在數據的量、顆粒度和及時性上。小米在這方面有天然的優勢，因為手機對用戶的洞察非常深刻，我們有瀏覽器上的搜索數據、有電商數據、用戶的內容興趣數據、APP使用習慣等等。
數據積累到一定程度之後可以實現用戶的標簽化，可以對用戶的需求有一個預判，更精準的推薦商業信息。
科沃茲新車上市營銷中，通過鎖定年齡、收入和瀏覽器搜索記錄等數據維度，我們挑選瞭13萬可能對這部車感興趣的種子用戶，投放智能人群包，點過廣告的用戶分析為什麼會點，做人群包拓展；沒點過的就換一個素材，看看是不是會有用戶去點擊。這是一個機器學習的過程，不停的在深挖，到最後我們一共投放瞭1027萬人，投放效果跟通投相比提升瞭87%。
小米有瀏覽器，所以我們還能知道投放廣告對於搜索結果的影響，讓廣告主更全面的瞭解效果。這次投放後可以驚喜的看到，搜索科沃茲的用戶數量增長瞭185%，搜索雪佛蘭的用戶也增長瞭74%。
小米的智能硬件+軟件+原生APP矩陣形成一個生態，為智能整合營銷提供瞭無限空間，這種智能生態營銷未來的潛力非常大，能夠幫品牌和產品建立和消費者一對一的連接，同時讓商業廣告成為對用戶的服務。過去我們是按媒介投放，現在來看可能是有困難也有問題的，未來的廣告投放應該是先考慮受眾，以人為本，服務用戶。
小米的智能硬件豐富，可以跨屏打通，時間關系，我重點介紹一下OTT。小米OTT不僅是智能電視，更是一個傢庭智能生活娛樂中心。你把小米電視買回傢，可以用搖控器在上面打網球，而不止是用它來看電視。小米OTT是真正的互聯網智能終端，用戶可以個性化的選擇想要看的內容。
小米盒子奠定瞭行業的標準；而今年CES展上亮相的小米電視4是全球最薄的一款電視，這款年度旗艦電視也在5月18日這天正式發佈，我們在工業設計上一直追求完美和極致。另外，小米的智能電視軟件系統是無限下拉瀑佈流，可以慢慢學習和瞭解你，做到千人千面。同時，它還可以用語音遙控，大傢可以看一個視頻：
所以，小米電視是真正的智能電視，大傢應該感受到瞭智能生活離我們越來越近。
因為產品本身做得非常好，所以贏得瞭精英階層的喜愛。小米電視和盒子的用戶年齡基本在25到44歲之間，70%月收入過萬，主要分佈在一二線城市。
目前，小米電視和盒子激活用戶總數是1650萬，激活率高達85%，遠高於行業平均56%的水平，日活用戶980萬，日播放視頻量則達到6400萬。
光有硬件和軟件這還不夠。好的電視想要吸引消費者，重要的還是得有好的內容。小米和愛奇藝、騰訊、搜狐、芒果、CNTV還有PPTV這六大內容巨頭結盟。同時還有高清畫報這樣的內容產品，待機時可以看到非常精美的圖片，這部分內容集結瞭各大雜志的高清大圖，我們的內容編輯在文字上也做瞭深加工。一些消費者反饋說，畫報做的非常好，平時自己熨衣服的時候都不看電視瞭，就看畫報，覺得既勵志又暖心。高質量的內容其實可以贏得用戶的認可。
小米手機和OTT帳號的交叉率達到40%，這就是我們跨屏的基礎。跨屏可以做頻控，可以實現1+1 2的營銷效果共振。但是還能發生什麼樣的化學反應呢？小米在嘗試創新。舉個例子：
可以看到，如果兩者結合到一起的話，我們可以做得很互動，用戶的參與感會更強。
整合運營，資源和互動新玩法
最後我想談一下整合運營， MIUI論壇有2000萬小米發燒友用戶，這些米粉本身有一些特質，他們好奇心很強、喜歡去冒險、探索。
每年我們都會組織一些米粉活動，今年要來點不一樣的。於是和一汽奔騰共同合作瞭“去探索-城市探險傢”活動，並把活動做成瞭視頻節目，在手機端和電視端播放。這個項目目前還在執行，累計曝光量已達到兩個億，視頻的播放量也已經有350萬，預計可以達到千萬級別。一汽奔騰有SUV汽車，小米有智能硬件，米粉開著車、帶著我們的智能硬件去探索，這是很好的內容營銷+社群營銷的合作方式。我們可以看一下片花：
這個視頻節目不僅在小米視頻和小米電視上播放，我們也做瞭很多社會化傳播，所以覆蓋的用戶不止是小米3億用戶，而是全網覆蓋。
3億用戶的體量是可以運營一個大IP的，在內容領域我們也在積極探索。今年世界小姐中國區總決賽選擇和小米進行戰略合作，小米直播是官方獨傢直播平臺和官方指定的唯一互聯網報名平臺。對於米粉來說，這是巨大的福利。小米用戶男性偏多，這個項目發佈之後，論壇裡很多米粉爭搶著要來做評委。下一步我們也考慮邀請一些廣告主參與進來。
世界小姐活動除瞭常規的廣告和內容傳播，小米也會有一些特殊的形式。比如一個用戶喜歡孫燕姿的歌，聽歌的時候，可能會收到一個推送信息，提醒他世界小姐大賽正在舉行，有一名選手演唱孫燕姿的歌曲，要不要來聽一聽？類似創新的方式會很多。
總結一下，小米的硬件+軟件+互聯網已經形成生態，以用戶為中心，在智能營銷的道路上不斷創新、突破。我們希望和在座的廣告主、合作夥伴，一起探索營銷的樂趣。
謝謝大傢！
【報告推薦】
《100傢營銷公司2016業績一覽，90%營收上漲，近半公司凈利潤下降！》
《中國TOP100數字營銷平臺調研報告》
想要報告PDF版，加微信：xiongxia1234
聲明：本文由入駐搜狐公眾平臺的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。 投訴
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商品訊息功能:
- 品號：4167179
- 馬達超靜音製程專利技術
- 馬達十年保固、不含安裝
- 本商品為特殊訂製款式
商品訊息描述:
商品訊息簡述:
| 品牌名稱 | |
|---|---|
| 風扇/捕蚊-扇 |
|
◎產品名稱：貝斯特52"工業吊扇遙控款
◎吊扇主體：鉻
◎吊扇葉片：山雀黃
◎馬達材質：金屬外殼
◎功率：114w
◎馬達規格：AC馬達-188mm馬達外徑×矽鋼片厚度15mm
◎尺寸：130 x23cm
◎重量：10KG
◎電器規格：110V / 60HZ
◎產地：台灣
◎燈組及瓦數：無
◎皆附專屬遙控器。推薦
◎本商品為特殊訂製款式，務必請消費者於下單前確認再確認家中原有吊扇的尺寸及適用型號及電壓，避免錯誤下單及避免造成消費者與店家間的舟車勞頓之時。
◎因地點偏遠或地型特殊實在無法送達者，本公司保有出貨與否的權利。
◎本產品含運送貨到府，恕不含標準安裝服務及舊品回收處理。
◎吊扇正常使用保固一年。（外力碰撞不在保固範圍內）
◎正常使用馬達十年保固永久服務，故障時請自費寄回本公司，免費維修保固。
◎組裝時為安全起見請使用原廠零件組，不可與他牌搭配使用，同時組裝多台吊扇葉架及葉片，請勿混合使用，以免重量不平均，失去平衡而難以校正。
◎本產品一經修改，恕不負保固之責。
◎人為因素造成損壞，酌收材料費用。
◎安裝及拆下時，請找專業技術人員負責處理。
◎本產品規格圖面／文案為原廠所提供，若有變動敬請參照實際商品為準。
◎本產品網頁因拍攝關係，圖檔略有差異，實際以廠商出貨為主。 (實品質感倍佳)
| 保固期 | 7天保固期◎保固範圍：新品故障或瑕疵時可申請換貨處理。◎退貨：商品如需退換貨請保持商品完整， 但商品必須為『全新未經使用』狀態且完整包裝（包含購買商品、附件、內外包裝、隨機文件、贈品等，如需退換貨，商品本身、贈品、包裝彩盒均務必保持完整齊全 紋路、型態)， 否則恕不接受退貨。 退換貨時，請另外使用其他紙箱或袋子包覆於商品原廠包裝以及贈品之外， 切勿直接於原廠包裝外盒上黏貼紙張或書寫文字。 若原廠包裝損毀將無法辦理退貨事宜，敬請見諒。 |
|---|
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